Главная >  Потенциал энергии 

 

Глава 15. Глава 1 Оценка международных возможностей

 

Ширли Хэнсен, д-р философии
Дженни Вейсман

 

Многие страны определенно могут получить выгоды от введения перфоманс контрактинга и развития всесторонних компаний энергетических услуг (сокращенно, ЭСКО - энергосервисных компаний). ЭСКО из ряда других стран уже мерят глубину воды по всему миру. Британские, Немецкие, Австрийские, Французские и даже Австралийские компании все увереннее входят в бизнес. И другие страны уже достаточно готовы для того, чтобы выйти за пороги своих стран.

 

Вслед за созреванием индустрии ЭСКО в США, расширением розничного доступа, непрерывной летучестью цен, быстрыми изменениями в электроэнергетике и общим движением к глобальной экономике , не наступило ли время для глобальных ЭСКО?

 

Ответ таков: да …но.

 

Международные рынки могут быть очень лакомыми кусочками для ЭСКО, которые готовы расширить свои рыночные базы. Имеется очень длинный перечень стран развивающихся и стран с переходной экономикой: страны Центральной Европы, новые государства, образовавшиеся на развалинах империи СССР, просыпающиеся гиганты , такие как Китай, Индонезия и Индия … все они ДОЛЖНЫ иметь великолепные возможности для сращивания ЭСКО с предприятиями самого разного типа и собственности под флагом перфоманс контрактинга …но хотят ли они этого?

 

Те, кто уже вовлечен в глобальный рынок и успешно преуспевает, согласятся с несколькими общими утверждениями:

 

Рынок развивающихся стран различен… только то, насколько отличен, становится ясно, когда начинается зондирование деловых возможностей за границей. Так что если фирма серьезно задумывает создание предприятий на глобальном рыночном пространстве ЭСКО, то она в первую очередь обязана произвести оценку своих внутренних способностей и ресурсов.

 

будет требоваться больше времени на администрирование и усилия чем кто-то может вообразить; и

 

будет требоваться учет более чем одного мнения;

 

(Пожалуйста читайте дальше главу 16, Оценка международных возможностей , с великолепным внутренним анализом для ЭСКО, ведущей международную работу, проведенным Доном Смитом (Don Smith)).

 

конечный результат будет значительно отличаться от того, который вы ожидаете.

 

Нет единого все удовлетворяющего перечня вопросов, используемого для оценки потенциальной целевой страны. За последние годы наши фирмы, прошедшие большое количество испытаний и сделавшие ряд ошибок, разработали расширенный протокол, который реально помогает очень тщательно собрать данные, необходимые для принятия надежного решения. После работы более чем в 20 странах, мы убеждены, что нет такого перечня, который был бы способен учесть все возможные риски. Но наш протокол учитывает многие из рисков, порожденных неверными предположениями. Форма перечня, который мы разработали, может быть приблизительно разделена на три широкие области:

 

Не все международные рынки предоставляют нам реальную возможность. Выбор и оценка целевой страны это первая, и, возможно, наиболее важная задача, стоящая перед любой фирмой, считающей себя готовой для международных действий.

 

в) потенциал партнера в целевой стране и

 

а) анализ (целевой) страны,

 

АНАЛИЗ СТРАНЫ

 

с) оценка рынка.

 

Некоторую часть требуемой информации можно получить легко, так как она доступна через средства массовой информации (печатные или электронные) … и эта часть информации может быть даже точной и объективной. Другую же часть можно получить только во время визита в страну и иногда даже только после проведения специальных исследований, плата за которые происходит за счет фирмы. В распоряжении фирмы должны быть компетентные консультанты, имеющие контакты и знание международного бизнеса, которые способны ответить на вопросы и разработать план на основании тщательно продуманных решений. Само собой разумеется, еще одним необходимым условием будет являться то, что консультант хорошо ознакомлен с бизнесом энергетических услуг, поэтому информация, получаемая от него, будет на самом деле релевантна.

 

Для фирмы, которая имеет серьезные намерения войти на рынок ЭСКО в определенной стране, имеются определенные виды информации, которые требуют внимания; часть из них достаточно обыденна, а часть - чрезмерно тонка и сложна. Хотя некоторая часть информации может дублироваться, всегда имеется возможность обеспечить перекрестный контроль получаемых данных и получить справки с анализом и интерпретацией полученных данных.

 

Самое первое, конечно, это тщательный анализ экономики, особенно в случае, если контракты заключаются на длительные сроки; дополнительно, вдвойне необходимо проведение общей оценки экономической и политической ситуаций в стране. Легче всего определить при первоначальном ознакомлении стабильность и философию правительства, а если анализ ведется по нескольким странам, то получить сравнительные характеристики уровня приватизации по этим странам. Многие вопросы такого типа могут быть разрешены на долгосрочную перспективу, и из источников, которые очень легко доступны. В США, Министерство Торговли США обеспечивает постоянный приток информации об экономике большинства стран. Эта информация достаточно надежна и точна, хотя, в некоторых случаях, носит скорее общий характер. Торговая Палата США содержит группу коммерческих советников , состоящую из бизнесменов, работающих во многих странах. Палата публикует важные доклады и обеспечивает возможность контактов с должностными лицами разных стран и американскими бизнесменами, уже работающими в разных странах. Всемирный Банк и другие международные финансовые учреждения также публикуют большое количество материалов, которые предоставляют экономический анализ большинства стран. Все эти источники полезны и нужны, но требуют времени и усилий для того, чтобы выбрать то, что на самом деле полезно и необходимо из просто интересного (или имеющегося в наличии).

 

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

 

каково истинное положение страны в вопросах торговли, экономики, деловых действий с участием иностранного капитала, энергетики и так далее?

 

Помимо общих экономических оценок, требуется получить ответы на ряд более тонких частных вопросов :

 

каковы перспективы на ближайшие несколько лет?

 

насколько стабильно политическое положение в стране и возможны ли важные изменения в нем?

 

Ответы на эти вопросы могут подсказать преуспевающей международной ЭСКО, где МОЖЕТ находиться целевая страна с возможным рынком и СТОИТ ли эта страна дальнейших усилий и издержек ЭСКО. Используя язык ЭСКО, должно быть проведено нечто вроде обзорного аудита для более ясного понимания ответов на вопросы типа, компенсируются ли расход большого количества времени и денег и ряда других вопросов, касающихся обсуждаемой страны. Обеспечение дальнейших данных, лежащих вне широких фактов, упомянутых выше, будет более дорогостоящим, но данные будут больше подчиняться интерпретации. Каждый из первоначальных фактов приведет к ряду других вопросов, которые в свою очередь, потребуют более тщательного анализа и расширения, и все это до того, как возможно будет принятие разумного делового решения.

 

Частные экономические вопросы, такие как инфляция и нормы процента, конвертируемость валюты, перевод (репатриация) иностранной валюты и экономические тренды - все они являются важными индикаторами определения возможностей / ограничений коммерческого успеха.

 

Такие рассуждения неизбежно ведут к появлению ряда более важных вопросов:

 

Однако есть и другие вопросы о правительстве, энергетической ситуации, и экономике, на которые данные Министерства Торговли США и других источников не смогут дать ответа. Например, поощряет ли государственная политика энергоэффективность или имеются чрезмерно многочисленные правила и нормы или неудобное законодательство, делающие крайне трудным (если не невозможным) гарантии получения чего-то … а если вы рассматриваете вхождение на общественный рынок, то это вопрос вашего существования вообще. К тому же общественность не всегда воспринимает даже точные и объективные факты.

 

какие проблемы мы должны будем разрешить?

 

если мы войдем в страну, то какой рынок мы будем представлять?

 

На этой стадии есть только одна определенность: все это будет происходить не дома!

 

какие ресурсы мы должны будем обеспечить для гарантии ведения работы?

 

Законодательные системы в возможных целевых странах не всегда могут быть готовыми к соответствию некоторым ежедневным реалиям, имеющим место в США. Индустрия ЭСКО требует гарантий обеспечения собственности. Законы могут быть твердыми, но временные рамки, в которых будет осуществляться законодательный процесс, могут сделать приведение в исполнение контракта почти бессмысленным. Правовое поле, например, в Индии, почти полностью основано на Английском прецедентном (обычном) праве, но судебные процедуры настолько медлительны, что, почти все, что угодно, может случиться в течение ведения судопроизводства. В странах с переходной экономикой (страны Центральной и Восточной Европы, Китай и другие) судебная система, так, как мы понимаем ее, только зарождается. Так что любое принудительное приведение в исполнение любого контракта, естественное для стран с развитой экономикой, будет в высшей степени сомнительно.

 

ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

 

ЭСКО со времен начала 80-х годов уже могли забыть проблемы, существовавшие тогда в США с юристами и теперь не понимают, как важно тщательно и подробно объяснить проблемы перфоманс контрактинга юристам других стран. Важнейшим первым шагом будет объяснение сути контракта юристу в целевой стране и затем, подробное разъяснение всех статей контракта. Поручите юристу приспособить эти статьи к местным законам, затем проведите критический анализ для того, чтобы убедиться, что ЭСКО защищена и положение потенциального потребителя приемлемо, имея в виду принудительное приведение в исполнение контракта. Например, определенная информация о стоимости изделия может значительно облегчить действия суда в некоторых странах.

 

Требуются усилия по построению надежной судебной системы (хозяйственного и договорного права) в большинстве странах с переходной экономикой, однако они требуют времени и пока прогресс в этом несущественен.

 

Банковские операции в некоторых странах, которые могут казаться привлекательными для работы в них, могут быть проблемой. Обычно, коммерческие банки в странах переходной экономики еще находятся в стадии организации и на самом деле не способны финансировать долгосрочные проекты. Другими словами под понятием долгосрочный кредит подразумеваются 2 года или еще меньше… и все это в такой стране, где темпы инфляции очень высоки. В большинстве стран, где перфоманс контрактинг - непонятное иностранное слово, а не повседневность, обучение банковских кругов перфоманс контрактингу еще более необходимо и должно проводиться заранее, задолго до того, как будет получена хоть какая-то поддержка от местных государственных учреждений. Один из крупных российских банкиров вообще не заинтересован в финансировании энергоэффективности. Он заявляет: Финансирование энергоэффективности - это деньги, выброшенные на ветер . Так что должно пройти время и проведено обучение, прежде чем такой банкир станет усилителем инвестиций в энергоэффективность.

 

ВОПРОСЫ БАНКОВСКИХ ОПЕРАЦИЙ

 

НАСКОЛЬКО ВЫ ИНОСТРАННЫ

 

В странах, где международные банки развития (МБР*) заинтересованы в энергоэффективности, могут быть доступны другие пути финансирования проектов. МБР могут поддерживать / образовывать и / или смягчать некоторые риски благодаря своей вовлеченности. Европейский Банк Реконструкции и Развития (ЕБРР**) несет флаг лидерства МБР в финансировании энергоэффективности и достаточно преуспевает в ряде стран Центральной и Восточной Европы. Всемирный Банк (ВБ***) при поддержке Глобального Экологического Фонда (ГЭФ****) захватил Китай. Межамериканский Банк Развития (МБР*****) активен в Аргентине, Перу и Эль Сальвадоре, а Азиатский Банк Развития (АБР******) преуспевает в ускорении внедрения перфоманс контрактинга во многих странах Азии.

 

ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

 

Появление подозрений или сопротивления против вмешательства иностранных предпринимателей, инвестиций или технологий, может быть порождено абсолютно независимо от официальной политики и официальных источников информации. Это требует предварительного анализа. Если подозрение к иностранным инвестициям существует, то бюрократия будет возводить барьеры, все совершенно неофициальные, но в неограниченном количестве. Рассмотрим распространение жареного цыпленка по рецепту штата Кентукки в городе Мумбаи (бывшем Бомбее), которое будет требовать времени, потому что появятся слухи об религиозных оскорблениях при потреблении летающих в Мумбаи. Так что появится нужда в судебном решении о возможности потребления в пищу летающих , а тем более коровы. Иногда такой вид проблем появляется, когда культурные, местные или региональные обычаи сталкиваются с тем, что вносится политическим решением.

 

Возрастающее количество стран имеют горизонтальное расслоение (стратификацию) услуг энергокомпаний, аналогичное модели Великобритании, т.е. генерация, передача и распределение - это отдельные функции, только частично контролируемые государством. Появится крайне важный вопрос: кто будет терять, когда энергоэффективность повысится? Энергокомпания, которая обнаружит, что ее доходы резко упали, когда энергоэффективность ее потребителей возросла, всегда может найти целый ряд путей для того, чтобы затруднить и даже сделать невозможным внедрение энергоэффективности.

 

При знакомстве с информацией, получаемой и доступной через Интернет, ясно, что очень важная информация может быть получена очень легко, например, о доступности энергии в регионе или о качестве энергии. Обдумывая внедрение проектов энергоэффективности, важно знать о недостатке энергии в регионе или о частых выходах из строя энергосистем. Проблема или возможность? В той же злополучной Индии, например, частые выходы из строя энергосистем и широкое колебание качества энергии - естественная и неизбежная часть жизни. Здесь, когенерация может стать важным предложением ЭСКО. На Филиппинах и в ряде стран Восточной Европы снижение уровня энергии в сетях производится ежедневно, по расписанию или от случая к случаю. Вопрос, а как эти режимные проблемы влияют на расчеты каких угодно сбережений?

 

Как покупается энергия? В Польше, где ЦТ является важнейшим фактором, жильцы в жилых блоках исторически платят за тепло на квадратный метр: ясно, что у них нет никаких причин для энергоэффективности. К тому же, без счетчиков нет и смысла что-то сберегать. Если появится кризис неплатежей , такой как в России в 1997 году, то и тогда опять таки нет никаких причин использовать энергию более эффективно. Как заявил один из российских лидеров, когда вы не платите, то нет никакой разницы в том, а как много вы не платите . Эти и подобные факторы усложняют подход к маркетингу энергоэффективности и сами по себе требуют новых инновационных стратегий.

 

Структуры, политика и ориентации энергокомпании изменяются государством, иногда регионом, но всегда ведущей фирмой энергокомпании. Инициативы и/ или отсутствия инициатив, вырабатываемые энергокомпанией, могут породить очень большие затруднения возможности внедрения проектов энергоэффективности.

 

В некоторых странах очень слабо развиты измерения любого вида. В них основное внимание уделяется расписанию потребления, а не измерению времени использования (time-of-use). Одна очень большая индийская энергокомпания знает, что достигается пиковая нагрузка, но совершенно не знает, когда это происходит точно и тем более, кого из ее больших потребителей нужно отключать. Ее решение в случае потенциальной системной перегрузки сильно зависит от желания богатеев не снижать своего потребления, а не от соблюдения требований энергокомпаний снизить свои нагрузки.

 

Объем глобального рынка огромен и существующие возможности для эффективности в полном размере даже невообразимы. Путь проникновения на этот рынок может отличаться от любых путей, известных вам. Так что вытащите голову из раковины улитки - это необходимо.

 

Анализ как можно большего количества индикаторов очень важен, поскольку повышает свою правдоподобность. Некоторые из этих индикаторов могут быть не совсем корректными, но все они сами по себе и, в комбинации с другими данными, важны. Как повлияет на положение в стране введение нового налогообложения? Какие секторы экономики процветают или хиреют и какие поддерживаются государством? И, совершенно не случайно, как люди настроены к экономике? Если оптимистически, то ясно, что они будут более благосклонно воспринимать новые идеи и подходы. Оптимисты вообще более восприимчивы к получению преимуществ от энергетических возможностей. Восприятие часто воплощается в действительность.

 

Вследствие хронического и нарастающего недостатка энергии в некоторых странах производящие компании заключают контракты с солидным завышением требуемой электроэнергии из-за возможного недостатка электроэнергии, а не по причине роста их производства. Это вызывает минимальный счет за энергию по факту , который невозможно изменить в случае сбережений энергии без длительных и затруднительных повторных переговоров по контракту. И такое поведение также может вызвать отсутствие всяких инициатив по внедрению проекта энергоэффективности.

 

Если ЭСКО задумала проводить бизнес в другой стране, то ей необходимо знать, какие ресурсы ей доступны в технических возможностях, деловых альянсах, финансовых ресурсах и рынках.

 

ПОДДЕРЖКА ВНУТРИ СТРАНЫ

 

В некоторых странах уровень технических возможностей более ограничен. Во многих случаях, понятие совсем нового оборудования относится к оборудованию, установленному в 50-х годах 20 века.

 

В большинстве развивающихся стран и стран с переходной экономикой, техническая квалификация чаще всего имеется даже в избытке. Технически развитые компании, которые могут работать и достаточно квалифицированы для вовлечения в проекты энергоэффективности, также многочисленны. Однако в программном обеспечении , знании коммерческой стороны энергоэффективности и, более частным образом, в знании перфоманс контрактинга зияет возмутительный недостаток. Понятие о всесторонних компаниях энергетических услуг (ЭСКО) только появляется, но его совершенно недостаточно.

 

Все эти вопросы нужно разрешить до того, как вы решите начать дело. В некоторых странах Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) наблюдается горячий энтузиазм, но даже сейчас, в конце 90-х годов 20 века, имеет место ограниченное понимание того, как следует двигаться дальше. Так легко понять, что за пятьдесят лет господства коммунистической идеологии движение вперед усердно тормозилось, а любая инициатива наказывалась.

 

Дезинформация среди информированных может также быть проблемой. Отличия программы менеджмента со стороны потребления (DSM) энергокомпании с перфоманс контрактингом могут время от времени приводить к борьбе. Хотя концепция всесторонних услуг ЭСКО легко воспринимается, коммерческий подход, который мы вводим с самого рождения является новым и часто совершенно неправильно истолковываемым во многих культурах. Барьер между понятиями, высказываемыми на одном языке, может быть большим, чем различие между английским и венгерским языками. Такие понятия, как доходность инвестиций (ROI*******) или даже прибыль , все еще остаются непонятными иностранными словами в некоторых из бывших коммунистических стран. Употребляемые слова могут стать частью общего лексикона, но будет ошибочно предполагать, что все термины хорошо понимаются. Иногда их используют в качестве жаргона, даже щеголяют их знанием, но способности их реального и правильного использования достаточно малы и имеет место недостаток полного понимания экономических сложностей. В таких случаях, иностранный деловой человек в незнакомой стране может приходить к даже ужасным допущениям. Более того, отождествляются понятия иностранного бизнесмена и американского бизнесмена и американский считается ругательством. Таким образом, партнер в целевой стране может служить очень важным толмачом , переносчиком правильного понимания экономики.

 

Очень надежных, очень проницательных деловых людей можно найти в любой стране; и в странах, где экономика освободилась и стала способной создавать рынки, их число увеличивается. Быстро возросшее количество молодых людей, перед которыми предстала рыночная экономика и которые выросли в менее регулируемом, менее закостенелом обществе, быстро даст требуемый эффект.

 

Должно, следовательно, проводиться обучение. Обучение и деловое, и техническое будут, вероятно, необходимы, перед тем как любой надежный бизнес получит право на существование. Не забудьте, что не следует ожидать положительных финансовых результатов сразу. Временной промежуток до этого может быть даже большим, чем вы ожидаете. Понимание технической и деловой софистики, пропитавшей целевую страну - вот еще один важный шаг до того, как будут приняты основные решения.

 

Уже очень много написано о важности понимания культурного климата в стране, в которой вы желаете начать свой бизнес. Это очень важно. Равно важно понять, что он не может быть изучен, поглощен и понят немедленно. На это требуется время - время, которое вы не сможете позволить себе тратить, даже когда крайняя нужда, типа оценки потенциальных рынков, будет требовать его от вас.

 

ЕЩЕ И ЕЩЕ О КУЛЬТУРЕ

 

Поэтому подходите к новой культуре с интересом и любопытством. Не гоните лошадей , исследуйте ваших хозяев и обучайтесь. Они поймут и оценят ваши усилия, и даже будут смотреть сквозь пальцы на ваши ошибки. С вашей стороны не должно быть недопонимания факта, что при устном распознавании процедур, которые хорошо работали в некотором другом месте, выясняется, что их нужно изменить для соответствия местным условиям.

 

Самым первым, наверно, будет готовность узнать и принять то, что Пекин (Бейджин), Тула, Варшава и Ахмедабад - это не твой родной дом. Это понимание, вкупе с некоторым терпением и готовностью быть гибким, может помочь вам выдержать длительный путь. Один чиновник из Москвы заявил: легче иметь дело с немцами, чем с американцами … немцы более гибки… а американцы считают, что только они знают единственный путь делать что-то. Для тех из нас, кто всегда считал, что истина противоположна - немецкий подход чрезмерно закостенел, такое заявление может вызвать шок, однако, после раздумий, в таком заявлении можно обнаружить не совсем льстящую нам причину. Германия окружена различными культурами и проводя любой свой бизнес вне своей страны, немцы уже хорошо изучили различия в культурах и уже научились быть гибкими в целях привлечения потенциальных заказчиков (потребителей, клиентов и так далее). Мы же, американцы, пока только обучаемся этой игре, начав относительно недавно выходить за пределы своей раковины.

 

НАХОЖДЕНИЕ ТИГРОВ

 

В некоторых странах имеется постоянно соблюдаемый ритуал презентации визитных карточек. Во многих случаях, некоторые жесты, поступки, действия, которые пропускаются без уведомления или комментариев дома, здесь могут создать реальные проблемы. Для деловых споров в некоторых культурах назначаются определенные время и место. Все такие мелкие подробности не могут быть соблюдены сразу. Спрашивайте, любопытствуйте и внимательно изучайте все, что может лучше вас ознакомить с местными обычаями и ментальностью.

 

Например, в Китае, мистер Ли, директор Отделения Энергетики Государственной Экономической и Торговой Комиссии, посетил семинар по перфоманс контрактингу. Он задавал вопросы (все старательно переводились с китайского языка) и делал комментарии. Во время же чайной церемонии он с энтузиазмом объяснил финансовые концепции всем присутствующим, старательно чертя на рабочей доске. Вместе с молодой дамой из коммерческого банка, которая хорошо говорила на английском языке и каждым дюймом также являлась тигром , они стали инициаторами создания Китайских ЭСКО.

 

Во многих странах возможно найти тигров … людей, которые немедленно воспримут концепцию международных ЭСКО и перфоманс контрактинга; людей, имеющих энтузиазм и деловые способности, которые способны сделать концепцию реальной. Людей, имеющих власть и желание осуществить требуемое. Эти тигры могут быть в правительстве, могут работать в уважаемой индустрии или быть финансовыми лидерами. Присутствие такого тигра может помочь сбалансировать другие интересы, особенно когда требуется преодолеть бюрократические препоны или просто открыть двери.

 

Некоторые ЭСКО считают, что способны войти на иностранный рынок без помощи внутри страны. Однако должно быть создано совместное предприятие с партнером внутри страны или хотя бы стратегический альянс с успешно преуспевающей фирмой. Тщательная статистика того, кто находится в энергетическом бизнесе и как эти кто-то действуют, является важной частью процесса сбора данных.

 

ПАРТНЕРЫ ВНУТРИ СТРАНЫ

 

Споры с фирмами по вопросам энергетического бизнеса быстро выявят то, что происходит на рынке энергоэффективности. Однако будьте очень внимательны: их определение того, что является ЭСКО и какие функции она выполняет, может ужасающим образом отличаться от определений, имеющих место в США.

 

Достаточно просто обнаружить кто есть кто в бизнесе энергоэффективности внутри данной страны. Разрабатывающие и внедряющие наемные фирмы, которые внедряют энергетические проекты под ключ и, в некоторых случаях, проекты, основанные на сбережениях, существуют почти повсюду. Дополнительно, благодаря усилиям Агентства по Международному Развитию США (USAID), доступен ряд консультантов, предлагающих энергетические аудиты. Они, вероятно, могут быть конкурентами, или текуще возможными кандидатами для совместных предприятий или альянсов. По крайней мере, они способны быть членами ЭСКО, которая нуждается в помощи в вопросах установки и эксплуатации.

 

Солидным преимуществом будет то, что партнер внутри страны приватизирован (или собирается приватизироваться). Фирма внутри страны нуждается в понимании некоторых базовых понятий, таких как фактические затраты, доходность инвестиций и необходимость получения прибыли. Эти понятия иногда труднее понять, чем об этом можно думать, особенно в тех странах, которые только стараются найти свои пути для ухода с рельс командно-административной экономики.

 

Критерии, по которым ваша фирма вырабатывает суждение о квалификациях потенциального партнера внутри страны, не очень отличаются от тех, которые ваша фирма использует для выбора партнера в самих США …но имеется и ряд важных различий. Наряду с техническими способностями и силой, требуемой для внедрения проекта и дальнейших действий, имеется особенная нужда в партнере, который имеет контакты и знание того, как лавировать в лабиринте регулирования данной страны. Партнеры внутри страны, в свою очередь, нуждаются в знании того, как обращаться с законами и стандартами, которые являются основным оружием любой бюрократии. Нахождение наиболее рентабельного пути следования в государственных каналах не всегда требует наличие инженерных талантов, так что административные способности также являются важной стороной всего клубка проблем. Этот талант часто выходит за пределы того ЧТО партнеры внутри страны знают о том, что им неизвестно.

 

Местное знание доступности, и качества субподрядчиков, которые будут выполнять работы, также является важным ресурсом, который также невозможно перенести из дома. В конечном анализе, партнер внутри страны нуждается в ноу-хау и в контактах, которые необходимы, чтобы выполнять работу более качественно и эффективно.

 

Эффективно работающий партнер внутри страны также должен знать где и как приобрести и / или импортировать материал или оборудование, необходимые для продвижения проекта вперед. Таможенные пошлины могут быть высоки, но может иметь место аннулирование таможенных пошлин для некоторых типов энергетического оборудования … если партнер знает, как работает система и использует ее правила для совместной выгоды. В одной стране, мы потратили много времени, так как было невозможно пользоваться преимуществом низкой ставки за энергетическое оборудование, пока молодой инженер не сказал: Это легко, если мы знаем, как написать описание оборудования, которое хотим использовать.

 

Выбор целевого рынка внутри новой страны и оценка возможностей внутри этого общего рынка - эти процедуры намного более сложны, чем в США. Изобилие статистики, которой мы обеспечены в США и в большинстве развитых стран Запада, часто является рудиментарным или совершенно отсутствующим во многих других странах. Это отсутствие данных относится как к надежной оценке энергетических требований к уровням производства, так и к кредитной информации, которая прежде всего интересует деловых людей. Информация, конечно, существует ГДЕ-ТО в какой-то форме, но часто требуются дорогостоящие исследования внутри страны для ее получения. Чаще всего она недоступна в точной письменной форме, а иногда носит только предположительный характер. Исторически, страны, чересчур долго существовавшие в рамках директивно принимаемых пятилетних планов , чаще всего удовлетворяются такой статистикой, которая соответствует планам , и совершенно не отражает действительность. Все еще существует тенденция выдавать желаемое (прогноз) за действительное, а все неудачи (невыполнение) не видеть в упор. Здоровый скептицизм компенсирует деловой смысл.

 

ОЦЕНКА РЫНКА

 

Ряд индикаторов будут основными при определении того, стоит ли конкретная индустрия или рынок более тщательного рассмотрения? Предварительная проверка включает оценку того. будут ли некоторые сегменты индустрии жизнеспособными спустя какое-то время. Заводы с тяжелым оборудованием в ряде стран Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ), например, чаще всего настолько устарели, что имеют чрезмерно мало шансов выжить вообще без долгосрочного (и весьма маловероятного) потока субсидий. Объявление о приватизации в этой индустрии и / или уровень государственных субсидий для этой индустрии - вот ключевые вопросы. Многие из отраслей промышленности в странах с переходной экономикой, которые еще не приватизированы, являются производителями кнутов для клопов , которые сами по себе никогда не выживут. Так что нет достойных целей для проектов энергоэффективности.

 

ЭСКО, рассматривая рынки на международной основе, прежде всего должна понять, в чем заключается ее собственная сила. Если ее менеджмент знает почти все об определенной отрасли промышленности, например. производстве цемента, больницах или офисных зданиях, то что ж, все карты у нее в руках. Фирме нужно лучше снабдиться оборудованием для обработки данных, проблем, возможностей и приступить к изучению языка.

 

Подвержена ли промышленность росту или снижению (а, может, затуханию)? Кто инвестирует в промышленность или в отдельные компании в рамках промышленности? Если имеется приток денег извне, то, предполагается, что кто-то заинтересован в долгосрочном выживании промышленности. Далее, внутри промышленности, компании, которые имеют привлекательное существенное внешнее акционерное участие, могут стать особенно привлекательными целями для работ по энергоэффективности. Их менеджмент, в свою очередь, способен иметь лучшее понимание своих затрат, равно как и важность и преимущества существенного повышения энергоэффективности.

 

Оборотная сторона приватизации включает те предприятия, которые удосужились остаться под государственным контролем, они могут оказаться достаточно жизнеспособными в качестве целей для энергоэффективности. Это в первую очередь учреждения бюджетной сферы, такие как больницы, школы и другие предприятия, так же как и отрасли промышленности, жизнеспособные для государства. Фактически, эти рынки предоставляют наиболее стабильные, наименее рисковые, возможности. Могут быть предприняты политические и экономические решения, раньше или позже, но какие-то решения будут предприняты.

 

Так как наша фирма участвовала в первом перфоманс контракте в Восточной Европе, то мы первые обнаружили, что, хотя все условия казались полностью и абсолютно соблюденными, но больница Буловка в Чешской республике оказалась неспособна реализовать свои сбережения. Однако нашлось другое средство оценки прибыли. После тщательного исследования … и дискуссии … мы были способны оценить Национальный Фонд Страхования, который финансирует работу больницы. Был найдет путь для больницы получить выгоды от сбережений энергии. Проект начал продвигаться вперед и все стороны, Буловка, Landis & Staefa, Energy Performance Services и Kiona International стали способны взять кредит.

 

Делоубийцей при выборе рынка является тот факт, способен или не способен рынок реализовать свои сбережения. Если сбережения автоматически перетекут к другому хозяину, то не будет не просто никаких побуждений, но и не из чего будет платить ЭСКО и поддерживать ее существование. И наоборот, прежде чем списать со счетов потенциально жизнеспособный рынок, не следует ли вначале проверить его полный оборот.

 

Все факты , относящиеся к проверке рыночных возможностей тщательно проверялись … ведь известно, что нет абсолютно точного источника знаний о рынке. Необходимо задать больше вопросов и / или анализировать больше источников. Источники общего характера, которые легко доступны, могут скрывать реальные проблемы или возможности. Легче всего сказать, что страна Х , с очень высокой энергоинтенсивностью (энергоемкостью), на самом деле является хорошей целью для энергоэффективности. Однако, что можно сказать в случае, когда ни один бит информации не говорит вам о том, что государственная бюрократия заинтересована в хоть каких-то действиях, или что потребители энергии гурьбой бегут оплачивать свои счета за энергию (а факты утверждают противоположное в обоих случаях). Аналогично кубикам для детских игр, каждый накапливаемый факт должен вносить вклад в картину потенциального рынка. Чем больше куб фундамента, тем легче установить кубик надстройки. Но не забудьте осуществить проверку и каждого кубика .

 

ПРОВЕРЯЯ ФАКТЫ

 

Глубокое исследование выбранных стран с установлением ограниченных рисков может позволить ЭСКО обнаружить те ингредиенты, которые могут привести к успеху. ЭСКО, не располагающая внутренними ресурсами для проведения тщательной деловой оценки в выбранной стране, должна нанять надежную внешнюю консультацию или сидеть дома.

 

Имеется бескрайний мир возможностей для ЭСКО, способной провести тщательную домашнюю работу . Однако необходимо учесть с самого начала, что ведение бизнеса в Индии, Китае, Словакии, Бразилии или Украине совершенно не совпадает с ведением бизнеса в Канзасе или Калифорнии. Примите за аксиому одно утверждение: предположите, что большая часть допущений относительно каждой страны неверно. Однако, деловых людей можно найти в любой стране, они будут надежно взаимодействовать с вами как эффективные партнеры. Важно только найти их.

 

**ЕБРР = Европейский Банк Реконструкции и Развития = European Bank for Reconstruction and Development (EBRD).

 

*MDB = Multilateral Development Banks = международные банки развития (МБР)

 

****ГЭФ = Глобальный экологический фонд = Global Environment Facility (GEF)

 

***ВБ = Всемирный Банк = World Bank (WB)

 

******АБР = Азиатский банк развития = Asian Development Bank (ADB)

 

*****МБР =Межамериканский банк развития = Inter-American Development Bank (IADB)

 

 

*******ROI = return on investment = доходность инвестиций (отношение доходов к совокупному капиталу до выплаты процентов, уплаты налогов и распределения дивидендов) - один из основных экономических показателей рентабельности проекта.

 



 

ЭСКО №1,2002 - Приветствие председателя Госкомитета по энергосбережению Украины Ю.И. Шульги. Прогноз развития энергетики до 2. Сотрудничество между DBDH и Министерством ЖКХ Украины . Через пять лет мир столкнется с. Новая страница 1.

 

Главная >  Потенциал энергии 

0.0218