Главная >  Потенциал энергии 

 

Глава_10. .Ну, что, вы все еще хотите нанять ЭСКО?

 

КариБаллок и Джордж Карагор

 

энергетический офис штата Флорида, michaela@netally.com

 

Глава написана Майклом Эшвортом (Michael D.Ashworth),

 

Мой персонал может проделать эту работу сам, если вы дадите им деньги . Нам не нужно платить другой компании за объяснение того, что мы уже знаем сами . Мы уже пытались получить совместные сбережения и это не сработало - я не хочу об этом больше слышать .

 

Почему вы не хотите сделать этого сами?

 

Надеемся, что прочтя ее, вы сочтете будущую работу с ЭСКО легкой. Когда вы хорошо обдумаете прочитанное, вы лучше поймете преимущества и методы найма ЭСКО в вопросах сбережения энергии и уменьшения энергетических затрат на существующих или новых предприятиях.

 

Если эхо таких комментариев еще звучит в ваших стенах, то у вас уже есть некоторый опыт. Если это так, надеемся, что вы чему-то научились. Если же нет, то эта глава может быть интересна тем, кто захочет вступить на этот путь.

 

Они ни в коем случае не являются переливанием из пустого в порожнее и могут быть приспособлены к определенным требованиям любого заказчика (основанным на существующих экономических, политических и персональных соображениях).

 

Не забывайте, что процедуры, описанные в этой главе, относятся к общественному сектору и могут быть более ограниченными при их использовании частным бизнесом.

 

Много раз общественные агентства уже садились в лужу , отвечая на вопрос: чего же мы ожидаем от ЭСКО? Большая часть ошибок относилась к пониманию того, что такое ЭСКО на самом деле?

 

Что ожидаем и чего не ожидаем от ЭСКО

 

ЭСКО предоставляют проекты под ключ с гарантиями.

 

ЭСКО имеют опыт продажи, инженерной разработки и финансирования энергоэффективного оборудования, которое сберегает энергию (деньги) в ваших зданиях.

 

ЭСКО знают, как подогнать ваш проект для его соответствия государственным законам и нормам.

 

ЭСКО обеспечивают финансирование, обычно от партнера третьей стороны.

 

Однако, ЭСКО не являются фирмами R&D (не проводят исследований и разработок нового оборудования). Поэтому ошибочно ожидать от них невозможного. Они не порождают денежных миражей там, где сбережений энергии недостаточно для полной окупаемости проекта. Хорошо организованные ЭСКО не являются канадскими компаниями, заинтересованными только в быстрой прибыли.

 

ЭСКО также берут на себя риск выполнимости оборудованием сбережений энергии (откуда и название перфоманс-контракт).

 

И, наконец, не ожидайте у ЭСКО интереса к небольшим проектам (стоимостью менее 200000 долларов); бизнес ЭСКО требует больших издержек и ЭСКО просто не могут позволить увлечения малыми проектами.

 

Они предпочитают подписывать долгосрочные контракты на обслуживание и знают, что они получат больше денег в течение срока контракта, соблюдая ваши нужды.

 

Перед тем как вы решитесь

 

Наконец, еще минута внимания. Индустрия ЭСКО предельно конкурентоспособна и зависима от прибыли. Так что вы можете ожидать конкурентоспособного подхода к обеспечению контракта и переговорам. Как и при покупке автомобиля, информированный заказчик имеет лучшие шансы на удачную сделку.

 

Перед каким-то проявлением желания нанять ЭСКО, общественные агентства должны сначала получить разрешение своего управляющего органа. Уже много раз, когда за разрешением обращались в последнюю очередь, это влекло или недостаток инвестиций или задержки с оплатой.

 

Получите согласие

 

Получите справку

 

О согласии следует побеспокоиться заранее. Намного проще прервать процесс до начала поступления откликов на предложения. К тому же нечестно вынуждать ЭСКО терять время и деньги на бесплодные усилия.

 

Если необходимые умения и информация недоступны, чтобы получить конкурентоспособную оценку, осуществить выбор и провести переговоры по контракту, то рассмотрите вопрос о найме опытного, независимого консультанта по перфоманс-контракту.

 

Одним из важнейших предварительных шагов в получении сервиса ЭСКО является предварительная оценка того, подготовлены ли владелец здания (жилец) и персонал здания технически, чтобы иметь дело с простой концепцией, но сложным процессом .

 

Потребность компетентного юридического анализа перфоманс-контракта, связанного с большими суммами денежных средств, сама собой разумеется.

 

Консультант будет работать не вместо вашего персонала, а вместе с вашим персоналом для плодотворного завершения конкурентоспособного выбора ЭСКО и заключения обоюдовыгодного контракта.

 

Таким же важным, как получение справки, является получение поддержки сотрудников отборочного комитета. Очень часто отборочный комитет состоит из крайне занятых людей, т.е. директоров по продаже, финансам, обслуживанию, технического директора и начальника отдела кадров.

 

Получите поддержку

 

Компетентный информационный брифинг по концепции перфоманс-контракта для возможного состава отборочного комитета не будет лишним в целях получения поддержки этой обычно необычной идеи.

 

Решение купить голоса этих ведущих сотрудников должно быть утверждено высшим руководством, иначе требуемое решение никогда не будет получено. Отборочный комитет состоит из занятых людей, они не хотят работать еще больше, к тому же, в обращении с ними требуется много тонкости и такта.

 

Выбирать ли консультанта (палить ли из большого ружья)

 

Начало!

 

Позволить ЭСКО руководить вами в ходе этого процесса аналогично ожиданию от продавца автомобилей прдажи вашему сыну (или дочке) наилучшего автомобиля в ваше отсутствие. Несомненно, большая часть ЭСКО может предоставить осуществимое решение для заказчика. Но весь вопрос в том, как вы хотите тратить свои деньги. Это же деньги и ваши деньги!!!

 

Почему мы не можем сделать это сами? - вот вопрос неопытного (и даже опытного) персонала, задаваемый чаще всего после того, как отклики на RFQ/RFP получены. Намерения сделать самому всегда понятны, но обычно общественные агентства испытывают недостаток технического опыта в перфоманс-контрактах, преодолеть который затруднительно без внешней помощи, либо изучения детального руководства.

 

Компетентные консультанты обычно могут предоставить общедоступную информацию и формы для широкой рекламы и оценки Запроса Квалификаций (RFQ) и Запроса Предложений (RFP) , так же как дать интервью или объяснение. Некоторые даже заключают соглашения об энергосервисе, включая части контракта, относящиеся к эксплуатации, а также измерениям и верификации (M&V).

 

Уровень вовлеченности консультанта - это спорный вопрос, разрешаемый на переговорах и соответствующий нуждам агентства. Он может меняться от минимальной вовлеченности (по телефону/факсу/электронной почте) до максимальной вовлеченности с рабочим местом консультанта на месте работ у заказчика, представительством консультанта в качестве представителя заказчика и руководителя персоналом заказчика в ходе всего процесса.

 

Дополнительную информацию вы можете получить в 2 источниках: государственных энергетических офисах и Национальной ассоциации ЭСКО США

 

Достаточно странно то, что обычно мало квалифицированных, независимых консультантов по перфоманс-контрактам доступно для общественных агентств. Это может быть следствием факта, что на квалифицированных специалистов высокий спрос и многие уже заняты в ЭСКО. Затраты на наем консультанта могут быть легко включены в перфоманс-контракт.

 

Обучение отборочного комитета

 

(НАЭСКО, http://www.naesco.org/)

 

Обучение отборочного комитета рекомендуется проводить так, чтобы процесс обучения завершился до того, как пришли первые отклики! Можно считать, что тратить целые дни на обучение нецелесообразно.

 

Как и любой процесс, перфоманс-контракт, когда разбивается на части и анализируется по шагам, следует старой пословице если вы поняли это, то это не так уж и сложно . Самое сложное - это убедить высшее руководство, что ему требуется обучение и на обучение нужно посвятить ценное время, заранее предусмотренное на поглощение пива.

 

Отборочный комитет, вероятно, предпочтет использование стандартных форм оценки и будет понимать, что выбор ЭСКО - это процесс оценки, не только соответствия минимальным стандартам, но и сравнения с другими ЭСКО.

 

Но какие издержки нужно понести для правильного выбора ЭСКО, выполняющей работы на миллионы долларов для вашего агентства? Независимо от вашей точки зрения, просто выделите время для разрешения вопросов - вопросов будет очень много!

 

Некоторые комитеты предпочитают выражать мнение по каждому критерию, одной буквой на бланке. Вероятно, причиной этого является прошлый опыт неудач (имевших место при отсутствии квалификаций по определенным техническим вопросам). Этот метод более субъективен, чем индивидуальная оценка. Возможно наличие руководства по указанию метода выбора оценки.

 

Наиболее объективной процедурой оценки будет та, при которой каждый член отборочного комитета будет независимо производить свою оценку. Предусмотрите мнение невозможно оценить в критерии выигрыша. Это мнение, когда появится, будет направлено не против ЭСКО при суммировании баллов, а просто позволит указавшему его члену дать оценку, не имея опыта в конкретной области.

 

Подбор требуемых услуг (RFQ/RFP):

 

Не забудьте документировать свою оценку, независимо от или выбранного вами или навязанного вам метода.

 

Ну, а чем вы будете пользоваться, Запросом Квалификаций (RFQ) или Запросом Предложений (RFP), или обеими - это только вопрос предпочтений.

 

Цель ищущих услуги ЭСКО заключается в получении опыта и приобретении энергоэффективного оборудования для внедрения. Вопрос того, что вы внедряете, зависит от нужд агентства и советов ЭСКО.

 

RFQ заключается в составлении краткого перечня (обычно из ЭСКО, основанного на квалификациях и рекомендациях. Используемый вместе с RFP, RFQ уменьшает рабочую нагрузку отборочного комитета. RFP, при этом, используется, как второй шаг в дальнейшем конкурирующем ранжировании краткого перечня. RFP и RFQ могут рассматриваться одновременно.

 

Запрос Квалификаций (RFQ)

 

Бесспорно, это может и должно случиться, но опыт показывает, что отборочные комитеты легко запугиваются горами письменного материала, предназначенного для оценки и могут быстро терять интерес и удобный момент. RFQ может легко быть ограничен 20 страницами (включая справочный материал) плюс приложения.

 

Можно выдвинуть хороший аргумент, что этот подход игнорирует другие важные особенности ЭСКО при разработке краткого перечня; вследствие чего возможно исключение хороших кандидатур, пока еще незаметных.

 

При использовании RFQ для получения краткого перечня из 3-х ЭСКО, отборочный комитет вынужден прочитать три более подробных и технических ответа ЭСКО. Более того, только 3 ЭСКО должны выполнить сквозной энергетический аудит.

 

Тремя рекомендуемыми приложениями будут стандартный технический энергоаудит, стандартное соглашение об энергетическом сервисе (контракт) и самый последний финансовый отчет ЭСКО.

 

Запрос предложений (RFP) обычно представляет комбинацию Запроса Предложений и Запроса Квалификаций (RFQ/RFP) в одном документе. Это обычно приводит к довольно сложным откликам от ЭСКО, т.е. к довольно обширным документам (папкам до 3 дюймов толщиной).

 

Запрос Предложений (RFP)

 

Комбинированный RFQ/RFP

 

Однако некоторые предпочитают такой процесс. Но не забудьте: иногда бывает недостаточно проанализировать отклики 8-10 ЭСКО, особенно в случае большого сложного проекта. А если перед отборочным комитетом предстают горы документов, то интересно взглянуть на лица членов отборочного комитета.

 

Независимо от того, используете ли вы один запрос или оба, проверьте, включили ли вы следующую информацию, относящуюся к вашему предприятию:

 

Разбивая RFQ/RFP на RFQ & RFP, отборочный комитет может распределить свою рабочую нагрузку и сбалансировать ее с другими требованиями к работе. Конечно, это удлинит процесс выбора, но результат стоит издержек, если они не чрезмерны. Этот процесс разработан для сохранения преимуществ и исключения недостатков, в результате чего общий объем оценочных документов резко уменьшится.

 

Эта информация может включать качество внутреннего воздуха, требования к контрольным точкам необычайно высокой или низкой температуры и, особо, исключительные требования к освещению.

 

возраст и площадь в кв. футах предприятия, счета за энергию последних 2-3 лет, планируемые обновления в следующие 10 лет, существующее основное энергетическое оборудование (особенно изношенное), требуемый объем проекта и любая особая информация.

 

Независимо от того, какой подход используется, для большинства общественных агентств требуется заключительное ранжирование ЭСКО, перечисленных в кратком перечне. Причиной появления ранжированного перечня является обеспечение надежности работы упомянутого агентства в случае неудачи переговоров по заключению контракта с ЭСКО, находящейся на 1-м месте в этом перечне.

 

Если вам требуются обязательные конференции перед началом конкурсного отбора только для проверки предполагаемых ответов, то эта информация может быть представлена на этих встречах.

 

Получение как можно большего выбора

 

В случае такого маловероятного сценария, с ЭСКО, находящимися на местах 2 и 3 в перечне легче вести переговоры по контракту.

 

Перед тем, как RFQ/RFP будут обнародованы, агентство должно убедиться, что процесс выбора приспособлен к соблюдению его особых нужд. Процесс конкурентоспособного выбора после приспособления обязательно должен быть повторен или может быть оспорен ЭСКО или другой компанией, потерпевшей неудачу при первом отборе, но желающей повторить процедуру отбора. Также в процессе отбора должны быть уточнены другие вопросы, например, бухгалтерская оценка экономии проекта или его операционные сбережения.

 

Приспособление требований

 

Единственное, что требует разъяснений в процессе выбора, так это будут ли избыточные сбережения (то есть те, которые превышают гарантии ЭСКО) использоваться как кредит в случае любых сбоев в сбережениях, или способом перенос вперед или кредит назад .

 

Избыточные сбережения

 

И что более важно при переходе на следующую страницу сценария кредита, ЭСКО может обосновать достаточно кредита в первой половине контракта, что станет невидимым в последней части, когда оборудование состарится и создание гарантий более трудно достичь.

 

Согласно скромному мнению автора, ежегодная выполнимость должна быть мерилом качества при ежегодной выверке сбережений, а не быть кредитом вперед или назад. Основным разногласием в недопущении кредита является потеря стимула для ЭСКО в превышении гарантий сбережений; излишние сбережения будут свободными денежными средствами для их совместного разделения между заказчиком и ЭСКО. С другой стороны, можно сказать, что заказчик должен вести переговоры по самым высоким возможным гарантиям с ЭСКО, следовательно, стремясь сохранить все сбережения для себя.

 

Согласно этому сценарию, если имеется недостаток сбережений в год N, ЭСКО может допустить любой излишек сбережений в год N-1 (но только в год N- для компенсации недостатка года N .

 

Режим, который приобрел большую популярность сейчас и, кажется, соблюдает нужды обеих сторон - это допущение обратного порядка кредита по отношению к излишкам.

 

Джон Стэплтон, директор департамента энергетики штата Кентукки, описал эту ситуацию в законопроекте, предлагающем изменения в правоприменении. Большие управляемые компании усердно лоббируют за кредит (банковский) сбережений в течение всего срока службы контракта. Джон выступил с предложением кредитов в обратном направлении на все годы, считая, что не имеет значения, на один год или на все, важно лишь обратное направление.

 

Таким образом, если недостатки имеют место на 9-й год 10-летнего контракта, ЭСКО работает так же старательно в последний год контракта, как и в первый.

 

Если кредит будет разрешен, гарантируйте создание линий финансирования до заключения контракта, потому что могут требоваться некоторые изменения финансирования, чтобы оправдать оплату текущего бюджета для обязательств, которые возникли в предыдущем году.

 

Был достигнут компромисс - междутолько кредитом наперед на любой год в течение следующего года и кредитом в обратном направлении в течение срока службы контракта, и изменение прошло - выигрыш для обеих сторон, и, особенно, для налогоплательщиков!

 

Операционные сбережения определяются как отсроченные капитальные издержки, непрямые эксплуатационные сбережения, оговоренные сбережения или бумажные сбережения .

 

Операционные сбережения

 

Органы управления иногда находятся в крайнем смущении, когда выясняют, куда делись все деньги (сбережения), когда ищут необходимые наличные средства для других целей.

 

Вы можете предпочесть любое определение, только удостоверьтесь, что понимаете его, ведь ваш ревизор наверняка знает, что эти сбережения, хоть и позволены по закону, но не могут приводить к положительным оборотам денежных накоплений.

 

Помните, что все затраты, связанные с перфоманс-контрактом, должны быть выплачены из гарантированных сбережений энергии в течение максимального срока контракта (т.е. 10 лет). Они включают все закупки оборудования, инжиниринг, работы по установке, непроизводственные затраты и прибыль, контракт по эксплуатации, затраты на измерение и верификацию и вообще имя затрат - легион.

 

Перед тем, как публикуется объявление, агентства должны решить, позволять ли операционные сбережения и обсуждать ли их на конкурсе. Основное преимущество допущения операционных сбережений заключается в гибкости, которая позволяет владельцу и ЭСКО включить большее количество мероприятий по сбережению затрат на энергию (оборудование) в контракт.

 

Аудиторы предпочитают иметь дело с фактическими денежными оборотами для ясных контрольных анализов и простоты, в противоположность бумажным сбережениям , которые намного более трудно обосновать. Тем не менее, если они правильно поняты, определены в контракте и документированы ежегодно, операционные сбережения могут позволить агентству ожидать требуемых капитальных энергетических улучшений на предприятиях и быть более приемлемыми для аудиторов.

 

Если не допускаются операционные сбережения, объем работ быстро становится крайне ограниченным, особенно если исключаются такие высокозатратные капитальные улучшения, как HVAC. Из-за этого, многие штаты пересматривают свои уставы для увеличения максимального допустимого срока контракта с 10 лет до 25 лет.

 

Сквозные энергоаудиты

 

В общем, операционные сбережения, требуемые для оплаты затрат на проекты отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC), могут быть достаточными в течение первоначальных 10 лет контракта.

 

В итоге, налогоплательщики будут оплачивать новые счета.

 

Имеется ряд недоразумений, с которыми встречаются ЭСКО при проведении сквозных энергетических аудитов. Общей ошибкой является то, что ожидаются сквозные аудиты множества объектов при подготовке ЭСКО к отклику на RFP. Это не только несправедливо, но и влечет потери времени и денег, поскольку эти затраты будет нести ваше агентство (если ЭСКО выбрано) или некоторое другое общественное агентство (если ЭСКО не выбрано).

 

а)в сквозном аудите ЭСКО не изучает предприятие (для этого предназначен технический аудит);

 

Адекватным базисом для отклика на RFP является сквозной энергетический аудит одного-двухобьектов, не больше. В идеале, выбран наиболее сложный обьект. Целью такого аудита является обоснование для отклика на RFP, которое указывает, насколько широко ЭСКО подходит к проекту. Не ожидайте пока точной оценки проектных сбережений энергии, лежащей в основе оклика на RFP. Для этого есть целый ряд причин:

 

в)если проектируемые сбережения энергии оценены в отклике на RFP, то они могут быть раздуты , поскольку каждой ЭСКО управляет конкуренция, вынуждающая ее анализировать лучше, чем ее конкурент.

 

б) если включаются проектные сбережения, то они стоят не больше бумаги, на которой напечатаны, потому что ЭСКО не может отвечать за проектируемые сбережения энергии, пока не проведены более обширные и подробные технические аудиты (и более дорогие) на всех объектах, включенных в проект;

 

Технические энергетические аудиты

 

Единственный способ, которым агентства могут разрешить эту проблему, это гарантирование выбранной ЭСКО 90% сбережений, предсказанных в сквозном аудите. Если же, после проведения технического аудита, ЭСКО уже не в состоянии гарантировать хотя бы 90% сбережений, предсказанных в сквозном аудите, агентство просто обращается к следующей ЭСКО.

 

Этот аудит основывается наподробном инженерном сборе данных, их анализе и компьютерном моделировании, что представляет значительные инвестиции от ЭСКО.

 

Технический энергетический аудит, иначе инвестиционный аудит, иначе анализ осуществимости, выполняется ЭСКО, выбранной для исполнения контракта - для больших проектов обычно выбирают более одной ЭСКО.

 

Все затраты на технический аудит обычно вносятся в затраты перфоманс-контракта независимо от того, будет заключать его агентство или нет, в этом случае, агентство должно оплатить заранее определенную сумму на кв. фут предприятия для предприятий, на которых проведен аудит.

 

Общие затраты для заказчика на такие аудиты выражаются в единицах деньги/кв. фут предприятия и составляют 0.05-0.20 долларов/кв. фут, в зависимости от сложности предприятий, спорных вопросов, качества воздуха и трудности доступа.

 

Расщепление проектов среди ЭСКО

 

Агентства не должны стать жертвой низкопробных технических аудитов конкурирующих ЭСКО в откликах на RFQ, чтобы сделать их более конкурентоспособными. Затраты на технический аудит не могут стать решающим фактором для выбора ЭСКО.

 

Задержки на аудит, разработку и монтаж, имеющие место в случае найма только одной ЭСКО, могут быть сведены на нет при расщеплении проекта.

 

Если агентство имеет множество предприятий, нуждающихся в модернизации (иногда более 5 , оно вынуждено расщепить проект и предложить работу более чем одной ЭСКО в целях скорейшего завершения работ. Это имеет смысл из-за роста затрат на ожидание (сбережения, которые вовремя не учитываются, уходят навсегда).

 

Ваше Агентство, безусловно, получит выгоды от этого конкурирующего поведения. По этой же причине, оно также платит за организацию проектов по фазам, оставляя морковь тем ЭСКО, которые перевыполняют свои обязательства.

 

Другой уникальной особенностью работы нескольких ЭСКО является желание утереть нос конкурентам и, как следствие, оптимальное проведение работ, даже за счет добавления дополнительныхпреимуществ.

 

Поведенческие модификации, обслуживание, планы измерений и верификации (M&V) также должны быть одинаковыми для всех ЭСКО, гарантируя общность для работающих и равнодоступность при сравнении одной ЭСКО с другой.

 

Сложности, могущие возникнуть, при работе более чем с одним ЭСКО, могут быть упрощены требованиемодного соглашения об энергетическом сервисе и одного финансиста для всех участвующих ЭСКО.

 

Основная цель встреч до конкурсной заявки - нежелание терять время. Обычно, конференция до конкурсной заявки не требуется, если требования понятно выражены и содержат все необходимые подробности.

 

Конференции до конкурсной заявки

 

Если ваши предприятия особенно сложны или доступ на них сопряжен с непреодолимыми затруднениями, то самым предусмотрительным будет организация конференции до конкурсной заявки на эталонном предприятии. Если вы считаете, что это обязательно и намерены собрать предполагаемых ответчиков, то организовывайте встречу. И снова, в значительной степени, это вопрос предпочтений.

 

Единственная причина, по которой большинство ЭСКО приглашаются на эти встречи (хоть и необязательно), это проверка конкурентоспособности и, вероятно, ознакомление с персоналом владельца.

 

Объединение разнородных проектов (пиггибэкинг)

 

Другие соображения

 

Такая практика чаще распространена среди местных органов власти, чем среди агентств штата или общественных школ. В некоторых штатах, она запрещена для агентств штата. В других штатах, в противоположность, разрешена. Ознакомьтесь с соответствующими законами или уставами соответствующих штатов США.

 

Иногда, общественные организации склонны объединить разнородные проекты в существующих контрактах родственных агентств во избежание процесса конкурентоспособного выбора. Объединение разнородных проектов в определенном контракте имеет определенные преимущества, позволяющие чтобы ваше агентство нанимало вашу ЭСКО без вашего участия - аналогично тому. как ваш сосед нанимает для вас автомобиль, за который платите вы (не зная ни ваших потребностей ни ваших предпочтений).

 

Частенько, ЭСКО предлагают партнерство с инженерной фирмой (неЭСКО), вместо использования местных инженеров. Эта практика иногда неправильно воспринимается владельцами, принятие ее воспринимается как слабость. Совершенно наоборот, это следует рассматривать как силу - разрешение ЭСКО выбрать специализированную инженерную фирму в качестве партнера.

 

Партнерство с ЭСКО

 

Ожидание того, что каждая ЭСКО будет способна нанимать самых лучших инженеров, которых возможно нанять, ошибочно. Как больницы не могут нанять самые яркие умы во всех областях медицины, так и ЭСКО (без чрезмерного увеличения затрат) не могут нанять только самых опытных инженеров.

 

Партнерство может предоставить вам наилучший технический опыт без всяких дополнительных затрат и допустить, чтобы ЭСКО усилила свою конкурентоспособность. Обычно такие партнерства заключают с инженерными фирмами с уникальным опытом в специальных областях, таких как качество внутреннего воздуха, освещение, солнечная энергия и так далее.

 

СливКО

 

Подумайте вот еще о чем: захотите ли вы, чтобы вам проводил очень сложную трепанацию черепа доктор, только что закончивший последним медицинскую школу?

 

Глубокие и полные карманы, солидная кредитоспособность плюс годы опыта - вот показатели, обычно сопутствующие успеху. Конечно, из каждого правила есть исключения, но точная оценка кредитоспособности малой фирмы важна в процессе выбора.

 

Не путайте ЭСКО с СливКО (в оригинале WishCO), уже печально известными в индустрии. Перфоманс-контракт это не место для предприятий мелкого бизнеса, разве что кроме субподрядчиков.

 

Подрядчики, которые предлагают установку только своего конкретного продукта при подходе платы из сбережений игнорируют оболочку здания, взаимодействие между ЭЭМ и ловушки типа слизывания крема * .

 

В некоторых случаях, в зависимости от размера ЭСКО, могут требоваться и альтернативные методы гарантирования сбережений, например, запрос Аккредитива (Letter of Credit) или политика страхования, поддерживающая гарантии сбережений на случай нехваток сбережений или ликвидации компании.

 

Контроль рекомендаций

 

* слизывание крема или срывание фруктов это практика устанавливать только быстро окупаемые ЭЭМ, таких как освещение, не связываясь с риском установки ЭЭМ с большим сроком окупаемости, такие как HVAC.

 

Обнаруженным недостатком может быть ненадежный план измерений и верификации или недостаток в обслуживании.

 

Хотя иногда этот вопрос рассматривается как третьестепенный или даже вообще несущественная процедура, контроль рекомендаций может стать шлагбаумом даже перед выигравшей ЭСКО. Конечно, в рекомендациях стараются писать самое лучшее, но часто заказчик, имеющий не самое хорошее мнение о работе нанятой им ЭСКО по последнему контракту, бывает крайне откровенен.

 

Новое оборудование в новых зданиях

 

Позаботьтесь о полноте ответов на все вопросы, появившиеся у вас после ознакомления с рекомендациями. Советуем, чтобы рекомендации оценивались по баллам и включались в агрегатную оценку. Некоторые агентства могут захотеть проверить рекомендации, а не давать им баллы. Но так долго, как одни и те же правила будут применимы всеми, все будет ОК!

 

ЭСКО счастлива финансировать покупку более эффективного оборудования, например, холодильной установки, если первоначально запланированное оборудование не противоречит минимальным законодательным требованиям, т.е. если оно имеет более высокие долгосрочные эксплуатационные расходы.

 

Тщательное изучение перфоманс-контрактов в нескольких штатах показало влияние законов на финансирование нового оборудования в новых зданиях. Это обеспечение может освобождать необходимый капитал для других проектов. Теперь оно работает!

 

Наиболее важным следствием этого сценария является то, что финансисты агентства должны понимать этот принцип и способствовать тому, чтобы запланированный энергетический бюджет был одобрен, так, как будто первоначальное оборудование установлено, гарантируя затраты ЭСКО.

 

Тогда разница между двумя эксплуатационными расходами, которая обычно тщательно определяется, гарантирует то, что ЭСКО будет стремиться амортизировать более высокие затраты большей эффективностью холодильной установки.

 

Исполнительное резюме

 

Эталонный запрос квалификаций (схема)

 

Корпоративный опыт

 

Отклики должны включать краткий реферат не более чем на трех ( страницах, представляющий обзор проекта респондента.

 

Финансовая информация

 

Опишите опыт обеспечения гарантированных сбережений энергии и аналогичного сервиса. Укажите минимум три ссылки, относящиеся к локальным работам и с хотя бы 6 месяцами текущих сбережений энергии. Включите имя владельца, лицо для контакта, адрес, номер телефона, установленное оборудование, размер проекта, гарантированные и текущие сбережения, включая операционные сбережения.

 

Ценообразование

 

Предоставьте самые последние прошедшие аудит финансовые отчеты

 

Финансирование

 

Опишите статьи розничных надбавок для накладных расходов и прибыли и подтвердите готовность калькуляции открытой книги.

 

Опыт работы с местными энергокомпаниями.

 

Опишите программу финансирования, включая комиссионные сборы.

 

Профессиональный опыт

 

Продемонстрируйте опыт работы с тарифами местных энергокомпаний и программами управления со стороны потребителя (DSM).

 

Информация о предлагаемом контракте

 

Опишите профессиональный опыт общего управления / только бригады проекта (без резюме).

 

Технический энергоаудит

 

Присоедините образец последнего исполненного контракта

 

Затраты на технический аудит

 

Присоедините образец аудита

 

Гарантии сбережений энергии

 

Опишите смету затрат на технический аудит

 

ПОЖАЛУЙСТА ОГРАНИЧЬТЕ ОТКЛИК ДВАДЦАТЬЮ (2 СТРАНИЦАМИ (ИСКЛЮЧАЯ 3 ПРИЛОЖЕНИЯ) ИЛИ ОТКЛИК БУДЕТ ВОЗВРАЩЕН БЕЗ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАССМОТРЕНИЯ. ЕСЛИ ВОЗМОЖНЫЙ КОНТРАКТ НЕ БУДЕТ ЗАКЛЮЧЕН В ТЕЧЕНИЕ 90 ДНЕЙ С ДАТЫ ВЫБОРА, МОГУТ БЫТЬ НАЧАТЫ ПЕРЕГОВОРЫ С ВТОРОЙ ПО РАНГУ ЭСКО.

 

Опишите гарантии сбережений энергии вашей компании, включая протокол M&V и опыт работы M&V третьей стороны.

 

Обычно вместе с RFQ публикуется расписание событий и предельных дат, устраивающих агентство. Расписание ниже позволит распределить действия между персоналом агентства и ЭСКО. Запросы на посещение места работ и на встречи с персоналом не будут удовлетворены, пока все откликнувшиеся ЭСКО не дадут отклика и не будут иметь равные права доступа.

 

Примерное расписание для RFQ/ RFP

 

Объявление даты рассылки RFQ

 

Примерное расписание

 

Конференция перед приемом откликов (если необходимо)

 

1 неделя

 

Получение откликов RFQ

 

3 неделя

 

Выбор отборочного комитета (разработка краткого перечня)

 

7 неделя

 

Сквозные аудиты (для фирм в кратком перечне)

 

10 неделя

 

Получение откликов RFP

 

12 неделя

 

Устные интервью

 

16 неделя

 

Уведомление о выборе комитета

 

18 неделя

 

Подписанное уведомление о намерениях (для технических аудитов)

 

19 неделя

 

Начало технического аудита

 

21 неделя

 

Заключение контракта

 

23 неделя

 

Эталонный запрос предложений (RFP)

 

35 неделя

 

ЭСКО, основанных на сквозном энергетическом аудите.

 

Перечисленные критерии используются в оценке письменных предложений

 

Обеспечение обучения. Опишите возможности вашей фирмы и ее опыта в обеспечении технического обучения персонала предприятия согласно прошлым проектам, а также любое поведенческое модифицированное обучение обитателей здания.

 

Исполнительное резюме. Не дублируя ранее приведенной информации в отклике на RFQ, оцените объем услуг (разработка, финансирование, работа, обслуживание, обучение и так далее), который предлагается вашей фирмой для этого проекта. Пожалуйста включите краткое описание подхода вашей фирмы к управлению проектом и конкретных выгод, получаемых агентством.

 

Методология определения денежной стоимости сбережений энергии. Опишите методологию оценки сбережений энергии и методологию назначения денежной стоимости оценкам сбережений.

 

Разработка. Опишите подход вашей фирмы к технической разработке этого проекта.

 

Процедуры эксплуатации и обслуживания. Опишите любые рекомендуемые изменения в процедурах эксплуатации и обслуживания.

 

Счета и накладные проекта. Опишите стандартные процедуры процедур выписывания счетов вашей фирмой и присоедините стандартную накладную проекта.

 

А. Конкретные функции каждого из членов бригады в течение срока контракта, включая менеджера проекта. Четко определите, кто несет главную ответственность за технический анализ и разработку проекта. Присоедините характеристики руководства бригады и тех, кто прямо отвечает за этот проект.

 

Управление проектом. Пожалуйста укажите:

 

В. Всесторонность услуг по управлению, эксплуатации и мониторингу, обеспеченные ЭСКО и конкретные выгоды для агентства от этих услуг.

 

Б. Способность управлять монтажом, ремонтом, регулярными услугами и эффективно критическими ситуациями.

 

Д. Всесторонность конкретных целей, определенных в RFQ и технических приложениях.

 

Г. Способность завершать все фазы проекта согласно расписанию.

 

Ж. Качество обеспечения для обучаемого персонала предприятия.

 

Е. Способность координировать ход работы над проектом с местными энергокомпаниями, субподрядчиками, поставщиками оборудования и персоналом предприятия.

 

А. Существующие условия, системы, работа и расписания работы предприятия

 

Технический подход. Пожалуйста, опишите:

 

В. Подход к адаптации стратегий управления, оборудования и опыта эксплуатации в отчет на изменение в тарифах энергокомпаний (включая дерегулирование энергокомпаний), технологии и условиях здания в ответ на расширение выполнимости проекта.

 

Б. Квалификации технических разработчиков и исполнителей.

 



 

Новая страница 1. Европе угрожает дефицит газа. Авдєєвській коксохімічний заводотримав ліцензію НКРЕ на виробництвотеплової енергії. Альянс займеться енергозбереженн. Новая страница 1.

 

Главная >  Потенциал энергии 

0.0259